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徽商称雄中国商界300年的八般兵器

群雄300 余年的徽商,能取得这样的成就,是与其经营文化特别是正确的经营理念和有效的经营手段分不开的。

文:卞利(南开大学教授、原安徽大学徽学研究中心主任)

责任编辑:李靖

明清时期独执商界牛耳的徽商,作为地域性商人群体的代表,曾雄据一方,傲视群雄300 余年,对中国封建社会后期商品经济的发展、市场的扩大以及社会的转型,都发挥了较大的作用。他们能取得这样的成就,是与其经营文化特别是正确的经营理念和有效的经营手段分不开的。

他们经营与管理的高明之处,至今仍有许多值得现代企业管理者和经营者学习、借鉴的地方。概括起来,传统徽商在经营管理方面的成就和经验,主要体现在以下八个方面。

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小本经营,辛勤打拼

徽商的拥资巨万、富甲一方,早已名闻遐迩。徽商虽拥资巨万,但多从小本起家,逐渐积累,方才成就伟业。就徽商最初的经营资本而言,不少是合伙或合股拼凑的小额资金,有的甚至是借款或贷资经营,更有新婚之别,变卖新娘的嫁妆和首饰作为资金,从而开始走上漫长的经商之路的。

2

崇义尚信,以义为利

徽商是一个封建性的商帮,在其长达300余年的商业经营活动中,商业道德的最大特色是讲究“儒道”,即按照儒家的道德规范来经营。这一方面是由于徽人的文化传统造就的其贾而好儒的文化特性,另一方面则是由于商品经济的发展,广大农民小生产者与市场的联系日趋密切,在市场上能否建立起公平交易的秩序,已经成为关系到千家万户生产与生活的大事。

当我们在翻阅方志、族谱、家谱时,有关徽商“以诚待人、崇尚信义”行迹的汇载触目皆是。如明代嘉靖年间歙县商人许文才,长期经商于淮泗与徽州二地,讲究“信义服人”,凡是“贸千贷居,市不二价”,因诚实不欺而赢得了顾客的信任,以至人们入市购物,必定选择他的店铺。徽商吴南坡在经商时始终坚持以信致富,反对以诈生财。他说:“人宁贸诈,吾宁留信,终不以五尺童子而饰价为欺”。结果声誉鹊起,顾客盈门。人们买货,只要看到有“坡公氏”三字的封识标记,总是放心持去不现检查其中物品的“精恶长短”。

现代企业的经营环境虽然和以前有很大的不同,但社会主义企业的经营道德与传统商业美德仍有极大的相通之处。我国现处在社会主义初级阶段,当今正是由计划经济向市场经济的转轨过程中,各种欺诈和短视行为仍屡见不鲜。一个有长远眼光与社会责任感的企业,必然要从传统美德中汲取新的营养。重合同、守信誉、实行良好的质量跟踪与售后服务,才能在激烈的市场竞争中立稳脚跟,求得发展。

3

敬业执著,拼搏进取

徽商一入商海,对商业的执著与投入,在中国商业史上可谓罕见,许多人离家别妻,终岁奔波于江湖,一生营商不止。“挟轻资以贾四方,贸平而取廉,多获赢利,老而倦息”。直到耗尽了青春和生命,方始罢休。如此投入,不可谓不深。其间,按照当地的风俗,在家乡附近地方经营者,每年可有一次探亲的机会,而远者三年才得以回家与父母妻儿团聚一次。探视之后,便又继续复出经营,贪图安逸享受而不外出者,则为乡邻所不齿。如此年复一年,从黑发到白首,徽商从无怨悔。甚至有外出经商而数十年不归的例子。新婚别,垂老聚,“归则孙娶妇而子或不识其父”。徽商一生无悔投身于商业的行为,体现了他们的敬业精神。

徽州商帮的敬业精神,更体现在商人家族对商业世代不懈、前赴后继的执着和追求之中,举族经商是其经营活动过程中形成的一个重要特色,故“一家得业”,“大者能活千家百家,下亦至数十家数家。”

举族经营主要有两种方式,一是合资经营,二是合伙经商。举族经商的结果,是在徽州形成了一些著名的商人家族,他们都是几代人前赴后继,勤恳敬业,潜心经商而产生的。在进取精神的激励下,徽州商帮中不少曾是受雇于人的小学徒,最后发展成为拥有独立资产的大商人;更多的小商人,因不断开拓进取,其经济实力则逐渐由弱而强,最终增强了本商帮的整体实力,使之成为明清商界中与晋商相拮抗的两大商帮之一。可见追溯徽商壮大的原因,则不能忽视进取精神的因素。

敬业执著,拼博进取,是徽商成功的重要因素,而对现代企业而言,塑造良好的企业精神也离不开上述两点。企业精神是一个企业的灵魂,直接关系到企业上下的精神面貌、价值取向和对企业的态度。要想使企业的生产者和经营者树立起主人翁态度,全心全意地为企业的前途与发展贡献自己的才智与力量,首先必须要弘扬敬业执著与拼博进取的精神。

4

讲求效益,加快周转

为了使资本能迅速地增值,徽州商人首先就树立起强烈的效益观念。

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